Die meisten DTC-Marken brauchen keine bessere Werbung.
Sie brauchen ernsthaftere Versuche, den nächsten Gewinner zu finden. Meta- und TikTok-Kreative ermüden schnell, und die erfolgreiche Anzeige ist selten sofort erkennbar, bevor sie geschaltet wird.
Deshalb ist das UGC-Volumen wichtig.
Die kurze Antwort
DTC-Marken können mehr erfolgreiche Werbekreative finden, indem sie einen stetigen Fluss von vom Ersteller erstellten UGC erstellen, verschiedene Hooks und Produktperspektiven testen, die Leistung verfolgen und die stärksten Videos in kostenpflichtigen Kanälen wiederverwenden, sofern die Rechte dies zulassen.
Die beste Strategie besteht darin, nicht das perfekte Motiv zu erraten. Es geht darum, ein System aufzubauen, das genügend gute Tests produziert, um durchgängig Gewinner zu ermitteln.
Warum DTC kreativ ermüdet
DTC-Anzeigen ermüden, weil das Publikum zu oft dieselbe Botschaft sieht. Der Haken fühlt sich nicht mehr neu an. Die Demo wird vertraut. Das Publikumssegment wird gesättigt. Der CPM steigt, die CTR sinkt und die Marke beginnt, dem Kanal die Schuld zu geben.
Oftmals ist der Kanal nicht das erste Problem. Die kreative Pipeline ist.
Wenn eine Marke nur fünf echte Anzeigenkonzepte pro Monat hat, kann sie nicht genügend Blickwinkel testen, um weiter zu lernen.
Warum vom Ersteller erstellte UGC hilft
Durch vom Ersteller geleitete UGC bieten DTC-Marken mehr Möglichkeiten, dasselbe Produkt zu erklären. Ein Ersteller kann eine Routine zeigen. Ein anderer kann einen Einspruch bearbeiten. Ein anderes kann Textur, Größe, Verwendung, Auspacken, Kontext vor der Verwendung oder eine kundenähnliche Geschichte anzeigen.
Dies ist wichtig, da unterschiedliche Käufer unterschiedliche Gründe benötigen, sich darum zu kümmern. Ein Hautpflegekäufer legt möglicherweise Wert auf Routine und Gefühl. Ein Käufer von Nahrungsergänzungsmitteln legt möglicherweise Wert auf Konsistenz und Vertrauen. Dem Käufer eines Heimtierprodukts ist möglicherweise die Benutzerfreundlichkeit wichtig.
UGC verleiht der Marke mehr menschliche Aspekte.
Was Sie zuerst testen sollten
Beginnen Sie mit den Momenten, die das Produkt leicht verständlich machen. Für DTC-Marken bedeutet das oft:
- Problemlösungshaken
- Produkt-in-Use-Demos
- Bearbeitung von Einsprüchen
- Routinevideos
- Vergleichswinkel
- Gründer- oder Zutatengeschichten
- Vor- und Nachgebrauchskontext ohne unbegründete Behauptungen
- Erklärungen im Kundenstil
Das Ziel besteht darin, zu testen, wie die Leute das Produkt verstehen, und nicht nur, wie hübsch das Video aussieht.
Warum ein UGC-Video nicht ausreicht
Ein Video kann einem nicht viel sagen. Wenn dies fehlschlägt, hat sich möglicherweise der Ersteller geirrt, der Haken war möglicherweise schwach, der Produktwinkel war möglicherweise unklar oder das Timing ist verfehlt.
Bei 100–300 Videos werden Muster leichter zu erkennen. Die Marke kann erkennen, welche Hooks Aufmerksamkeit erregen, welche YouTuber glaubwürdig wirken, welche Demos Verwirrung abbauen und für welche Videos es sich lohnt, Geld auszugeben.
Deshalb ist Volumen wichtiger als einmalige kreative Käufe.
So verwandeln Sie organische UGC in bezahlte Anzeigen
Die bestbezahlten Anzeigen stammen häufig aus Inhalten im organischen Stil, die bereits Anzeichen von Aufmerksamkeit zeigen. Das kann eine starke Bindung, nützliche Kommentare, Speicherungen, Freigaben oder ein klares Produktverständnis bedeuten.
Bevor die Marke ein Erstellervideo als Anzeige verwenden kann, benötigt sie Nutzungsrechte, Plattformtauglichkeit, einen klaren CTA und eine Landingpage, die dem Versprechen entspricht. Die Anzeige sollte die Ergebnisse nicht überfordern oder übertreiben.
Der Gewinn besteht nicht nur darin, ein gutes Video zu finden. Der Erfolg besteht darin, einen wiederholbaren Weg vom Erstellerinhalt zum bezahlten Creative zu schaffen.
Wie 8x DTC-Marken hilft
8x hilft DTC-Marken dabei, diesen Weg zu gehen. Das System kann Ersteller rekrutieren, dedizierte Konten einrichten, die Veröffentlichungsfrequenz verwalten, die Leistung verfolgen und identifizieren, welche Videos für andere Zwecke verwendet werden sollten.
Anstatt das interne Team mit der manuellen Verwaltung der Ersteller zu beauftragen, führt 8x das Betriebssystem hinter den Inhalten aus. Die Marke erhält mehr kreative Versuche, mehr Lernen und mehr potenzielle bezahlte Werberessourcen.
Für DTC-Teams, die mit kreativer Erschöpfung zu kämpfen haben, ist dies oft der größte Engpass.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele UGC-Videos benötigt eine DTC-Marke? Das hängt vom Budget und den Wachstumszielen ab, aber ernsthafte Tests erfordern normalerweise mehr als ein paar Videos. Viele Marken benötigen Dutzende oder Hunderte monatlicher kreativer Versuche, um Muster zu erkennen.
Sollten DTC-Marken Influencer oder UGC-Ersteller einsetzen? Setzen Sie Influencer ein, wenn es auf den Zielgruppenzugang oder den Status ankommt. Nutzen Sie UGC-Ersteller, wenn das Ziel kreativere Tests, kostengünstigere Inhalte und wiederverwendbare bezahlte Anzeigenressourcen sind.
Was sorgt dafür, dass eine UGC-Anzeige funktioniert? Eine starke UGC-Anzeige verfügt über einen klaren Haken, ein schnelles Produktverständnis, eine glaubwürdige Passform für den Ersteller, einen spezifischen Anwendungsfall und einen CTA, der der Absicht des Käufers entspricht.
Kann 8x bei der Gestaltung bezahlter Anzeigen helfen? 8x erstellt von Erstellern geleitete Inhalte, die in Tests bezahlter Anzeigen einfließen können, sofern Rechte und Kampagneneinrichtung dies zulassen.
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Wenn Ihre DTC-Marke mehr erfolgreiche Creatives benötigt, ohne ein Erstellerteam einzustellen, sehen Sie sich an, wie 8x verwaltete UGC-Systeme aufbaut.
