Wie man Authentizität skaliert

Flo Health hat ein Imperium mit 350 Millionen Nutzern aufgebaut, indem es über Dinge spricht, die alle anderen vermeiden.

Während die Konkurrenz auf glattpolierte, bereinigte Inhalte zum Thema „Wellness“ setzte, schuf Flo eine ganze Bewegung rund um die rohen, unbequemen und allgemein ignorierten Realitäten der Frauengesundheit.

So haben sie es gemacht.

Das Problem: Frauengesundheit ist unterrepräsentiert und wird missverstanden.

Seit Jahrzehnten wird die Gesundheit von Frauen entweder bis zur Unkenntlichkeit medizinisiert oder bis zur Bedeutungslosigkeit romantisiert.

Das ist es, was Flo erkannte:

Frauen brauchen keine weitere App, die ihnen sagt, sie sollen „Selbstfürsorge praktizieren“ oder „auf ihren Körper hören“. Sie brauchen konkrete Informationen darüber, was mit ihnen geschieht – Informationen, die systematisch aus der öffentlichen Debatte ausgeblendet wurden.

• Regelschmerzen werden oft als "nur Krämpfe" abgetan, obwohl sie sehr belastend sein können.
• Hormonelle Ungleichgewichte bleiben jahrelang unerkannt, weil Frauen gesagt wird, das sei "normal".
• Fruchtbarkeit und Empfängnis sind nach wie vor von Mythen und Fehlinformationen umgeben.
• Sexuelle Gesundheit ist entweder ein Tabu oder wird aus einer männlichen Perspektive betrachtet.

Stille in Konversation verwandeln

Flos Ansatz bestand nicht einfach nur darin, eine Tracking-App zu entwickeln. Es ging darum, die ehrlichste, umfassendste und unverblümteste Plattform für die Gesundheitsaufklärung von Frauen zu schaffen.

Sie sprachen so, wie Frauen tatsächlich miteinander reden:

• "Warum will ich während meiner Periode mit allen streiten?"
• „Der Hormonabfall vor der Periode erklärt“
• "Dinge, die dir niemand über den Eisprung erzählt"
• "Warum du ohne Grund weinst (Spoiler: Hormone)"

Die inhaltlichen Säulen:

Bildung ohne Vorurteile

Komplexe Hormonzyklen, Fruchtbarkeitsfenster und Symptome werden in verständlicher Sprache erklärt.

Universelle Kämpfe

Der Film zeigt Erfahrungen, die jede Frau kennt, die aber selten öffentlich thematisiert werden: Regelschmerzen, Stimmungsschwankungen, die Verwirrung um „normal“ versus „lass das untersuchen“.

Tabuthemen normalisiert

Sexuelle Beratung. Fruchtbarkeitsprobleme. Hormonelle Akne. Gewichtsschwankungen. Veränderungen der Libido. Alles, worüber bisher nur hinter vorgehaltener Hand gesprochen wurde, wird nun offen thematisiert.

Bestätigung durch die Gemeinschaft

Die Botschaft „Du bist nicht allein“ wird durch Daten, wissenschaftliche Erkenntnisse und Millionen von Frauen, die ähnliche Erfahrungen teilen, untermauert.

Flo hat sich mit House of Marketers zusammengetan, um eine TikTok-Influencer-Strategie umzusetzen, die auf maximales Engagement und authentische Darstellung abzielt.

Influencer-Marketing, das sich wie Schwesternschaft anfühlte

Flo fand glaubwürdige Stimmen, denen Frauen bereits in Gesundheitsfragen vertrauen:

Gesundheitsfachkräfte

Frauenärzte, Krankenschwestern und Gesundheitsberaterinnen erklären Themen der Frauengesundheit auf verständliche Weise. Als medizinische Fachkräfte Flo befürworteten, waren alle Zweifel beseitigt.

Lifestyle-Influencer, mit denen man sich identifizieren kann

Frauen dokumentieren ihre realen Erfahrungen mit Menstruation, Hormonen, Fruchtbarkeitsproblemen und gesundheitlichen Schwierigkeiten.

Gemeindevorsteher

Kreative, die bereits Vertrauen aufgebaut hatten, indem sie Tabuthemen offen ansprachen. Frauen, die ihrem Publikum das Gefühl gaben, gesehen und weniger allein zu sein.

Das Partnerprogramm: Nutzer zu Fürsprechern machen

Flo hat ein nachhaltiges Affiliate-Ökosystem aufgebaut, das zufriedene Nutzer zu Markenbotschaftern gemacht hat.

Das Wertversprechen für Affiliate-Partner:

Für Kreative:

• Großzügige Provisionsstruktur
• Zugang zu einem globalen Publikum (über 350 Millionen Frauen)
• Erhöhte Glaubwürdigkeit durch Partnerschaft mit der führenden App für Frauengesundheit
• Ein fester Kundenbetreuer und Optimierungsressourcen
• Dashboard zur Echtzeitverfolgung von Einnahmen und Empfehlungen

Für Flo:

• Kontinuierlicher Strom authentischer Erfahrungsberichte
• Erfolgsbasiertes Marketing (Bezahlung für Ergebnisse, nicht für Impressionen)
• Skalierbares Wachstum ohne massive Werbeausgaben
• Eine durch die Gemeinschaft getragene Glaubwürdigkeit, die sich im Laufe der Zeit verstärkt

Der geniale Schachzug: Indem Flo das Programm weltweit zugänglich machte und die Mission über das Geld stellte, gewann sie Partner, die wirklich an die Verbesserung des Zugangs von Frauen zur Gesundheitsversorgung glaubten.

Multiplattform-Präsenz

Während TikTok ein massives Nutzerengagement generierte, behielt Flo seine strategische Präsenz auf folgenden Plattformen bei:

Instagram: Längere Lerninhalte, Community-Funktionen, Experten-Fragerunden

YouTube: Tiefgehende Einblicke in Gesundheitsthemen, Kooperationen mit Content-Erstellern, dokumentarische Inhalte

Pinterest: Symptomleitfäden, Tipps zur Zyklusverfolgung, Informationen zur visuellen Gesundheitsaufklärung

Blog/Website: SEO-optimierte, ausführliche Inhalte, die häufig gestellte Fragen beantworten

Jede Plattform erfüllte einen bestimmten Zweck im Vertriebstrichter:

• TikTok/Reels: Bekanntheit und virales Engagement
• Instagram/YouTube: Bildung und Gemeinschaftsbildung
• Pinterest/Blog: SEO- und Evergreen-Conversion-Content

Auswirkungen

Flos Strategie lieferte messbare Geschäftsergebnisse, die weit über Marketingkennzahlen hinausgingen.

Wachstumskennzahlen:

• Mehr als 350 Millionen Nutzer weltweit (und es werden immer mehr)
• Die von Gynäkologen am häufigsten empfohlene App zur Zyklusverfolgung in den USA
• Mehr als 200.000 Interaktionen allein durch die TikTok-Kampagne von House of Marketers
• Über 10,5 Millionen Videoaufrufe fördern nachhaltige Aufmerksamkeit

Die Lehre für andere Marken:

Wenn Ihr Produkt das Leben der Menschen tatsächlich verbessert, stellen Sie diese Wirkung in den Vordergrund. Verstecken Sie sich nicht hinter Funktionen und Vorteilen. Zeigen Sie den Menschen, dass Sie ihre Probleme verstehen, erklären Sie ihnen die Ursachen und positionieren Sie Ihr Produkt als die naheliegende Lösung.