La plupart des marques DTC n’ont pas besoin d’une meilleure publicité.
Ils ont besoin de tentatives plus sérieuses pour trouver le prochain gagnant. Les créations Meta et TikTok se fatiguent rapidement et la publicité gagnante est rarement évidente avant sa diffusion.
C'est pourquoi le volume UGC est important.
La réponse courte
Les marques DTC peuvent trouver davantage de créations publicitaires gagnantes en créant un flux constant d'UGC dirigé par les créateurs, en testant différentes accroches et angles de produits, en suivant les performances et en réutilisant les vidéos les plus performantes sur les chaînes payantes lorsque les droits le permettent.
La meilleure stratégie n’est pas de deviner la création parfaite. Il s’agit de construire un système qui produit suffisamment de bons tests pour trouver systématiquement des gagnants.
Pourquoi les fatigues créatives DTC
Les publicités DTC sont lassantes car le public voit le même message trop de fois. Le crochet cesse de paraître neuf. La démo devient familière. Le segment d'audience devient saturé. Le CPM augmente, le CTR diminue et la marque commence à blâmer la chaîne.
Souvent, le canal n’est pas le premier problème. Le pipeline créatif l’est.
Si une marque ne dispose que de cinq véritables concepts publicitaires par mois, elle ne peut pas tester suffisamment d’angles pour continuer à apprendre.
Pourquoi l'UGC dirigé par les créateurs aide
L'UGC dirigé par les créateurs offre aux marques DTC davantage de moyens d'expliquer le même produit. Un créateur peut afficher une routine. Un autre peut gérer une objection. Un autre peut montrer la texture, la taille, l'utilisation, le déballage, le contexte avant utilisation ou une histoire de type client.
Cela est important car différents acheteurs ont besoin de différentes raisons de s’en soucier. Un acheteur de soins de la peau peut se soucier de la routine et de la sensation. Un acheteur de supplément peut se soucier de la cohérence et de la confiance. Un acheteur de produits pour animaux de compagnie peut se soucier de la facilité d’utilisation.
L'UGC donne à la marque des angles plus humains.
Que tester en premier
Commencez par les moments qui rendent le produit facile à comprendre. Pour les marques DTC, cela signifie souvent :
- Crochets problème-solution
- Démonstrations de produits en cours d'utilisation
- Traitement des objections
- Vidéos de routine
- Angles de comparaison
- Histoires de fondateurs ou d'ingrédients
- Contexte avant utilisation et après utilisation sans allégations non étayées
- Explications à la manière du client
L’objectif est de tester la façon dont les gens comprennent le produit, et pas seulement la beauté de la vidéo.
Pourquoi une seule vidéo UGC ne suffit pas
Une vidéo ne peut pas vous dire grand-chose. En cas d'échec, le créateur s'est peut-être trompé, l'accroche a peut-être été faible, l'angle du produit n'a peut-être pas été clair ou le timing a peut-être manqué.
Avec 100 à 300 vidéos, les modèles deviennent plus faciles à voir. La marque peut identifier quelles accroches attirent l'attention, quels créateurs se sentent crédibles, quelles démos réduisent la confusion et quelles vidéos méritent des dépenses rémunérées.
C'est pourquoi le volume surpasse les achats créatifs ponctuels.
Comment transformer l'UGC organique en publicités payantes
Les publicités les mieux payées proviennent souvent de contenus de style organique qui montrent déjà des signes d'attention. Cela peut signifier une forte rétention, des commentaires utiles, des sauvegardes, des partages ou une compréhension claire du produit.
Avant d'utiliser une vidéo de créateur comme publicité, la marque a besoin de droits d'utilisation, d'adéquation à la plate-forme, d'un CTA clair et d'une page de destination qui correspond à la promesse. L'annonce ne doit pas exagérer ni exagérer les résultats.
La victoire ne consiste pas seulement à trouver une bonne vidéo. La victoire consiste à construire un chemin reproductible depuis le contenu du créateur jusqu'à la création payante.
Comment 8x aide les marques DTC
8x aide les marques DTC à tracer cette voie. Le système peut recruter des créateurs, lancer des comptes dédiés, gérer la cadence de publication, suivre les performances et identifier les vidéos à réutiliser.
Au lieu de demander à l'équipe interne de gérer manuellement les créateurs, 8x exécute le système d'exploitation derrière le contenu. La marque bénéficie de plus de tentatives créatives, de plus d’apprentissage et de plus d’actifs publicitaires payants potentiels.
Pour les équipes DTC qui luttent contre la fatigue créative, c’est souvent le goulot d’étranglement le plus important.
Questions fréquemment posées
De combien de vidéos UGC une marque DTC a-t-elle besoin ? Cela dépend du budget et des objectifs de croissance, mais des tests sérieux nécessitent généralement plus que quelques vidéos. De nombreuses marques ont besoin de dizaines, voire de centaines de tentatives créatives mensuelles pour identifier des modèles.
Les marques DTC devraient-elles faire appel à des influenceurs ou à des créateurs d'UGC ? Utilisez des influenceurs lorsque l'accès à l'audience ou le statut sont importants. Utilisez les créateurs d'UGC lorsque l'objectif est des tests plus créatifs, un contenu moins coûteux et des ressources publicitaires payantes réutilisables.
Qu'est-ce qui fait qu'une annonce UGC fonctionne ? Une annonce UGC efficace présente une accroche claire, une compréhension rapide du produit, une adéquation crédible avec le créateur, un cas d'utilisation spécifique et un CTA qui correspond à l'intention de l'acheteur.
8x peut-il vous aider avec les créations publicitaires payantes ? 8x crée du contenu dirigé par les créateurs qui peut alimenter les tests de publicités payantes lorsque les droits et la configuration de la campagne le permettent.
incitation à l'action
Si votre marque DTC a besoin de davantage de créations gagnantes sans embaucher une équipe de créateurs, découvrez comment 8x crée des systèmes UGC gérés.
