La plupart des marques DTC n’ont pas de système de croissance TikTok.
Ils ont un compte TikTok.
Ils publient quand il y a le temps, testent quelques créateurs, lancent quelques pubs, et espèrent qu’une vidéo passe bien. Cela peut permettre de gagner occasionnellement, mais ce n’est pas un système.
Un système crée un apprentissage répétable.
La réponse courte
Pour créer un système de croissance TikTok pour une marque DTC, utilisez plusieurs créateurs pour publier un contenu produit cohérent, tester des accroches claires et des cas d’usage, suivre la performance, refaire les gagnants et réutiliser les vidéos les plus fortes dans les publicités payantes lorsque les droits le permettent.
8x aide DTC marques à construire ce système grâce à des comptes créateurs dédiés, des opérations de création gérées, la cadence de contenu, l’assurance qualité et l’apprentissage de la performance.
Commencez par la preuve du produit
DTC contenu fonctionne lorsque les gens comprennent rapidement le produit. La vidéo doit montrer ce que fait le produit, pourquoi il est important, et comment il s’intègre dans la vie réelle.
Pour les soins de la peau, cela peut concerner la texture, la routine, l’utilisation ou la gestion des objections. Pour les compléments, cela peut être du contenu de l’addiction et une éducation à la confiance en particulier. Pour les produits pour animaux, cela peut être une preuve visuelle et la réaction du propriétaire. Pour les soins bucco-dentaires, cela peut être une routine quotidienne et une démonstration de produits.
Le premier travail est la clarté.
Construire des piliers de contenu
Un système de croissance TikTok a besoin de piliers de contenu, pas de publications aléatoires.
Les bons piliers DTC incluent :
- Démonstrations de produits
- Vidéos de routine
- Gestion des objections
- Réactions de première utilisation
- Angles de comparaison
- Histoires de fondateurs ou d’ingrédients
- Réponses aux commentaires
- Explications de type client
Ces piliers donnent une direction aux créateurs tout en laissant place à une exécution native.
Utilise plus d’un créateur
Un seul créateur ne peut enseigner qu’à un certain point. DTC marques ont besoin de différents types de créateurs car différents acheteurs font confiance à des voix différentes.
Un produit de soin peut avoir besoin de créateurs avec des routines, des problèmes de peau, des âges et des modes de vie différents. Un produit de fitness peut avoir besoin de débutants, d’utilisateurs actifs et de professionnels occupés. Un produit pour animaux peut nécessiter différents propriétaires et contextes de foyer.
La variété des créateurs crée plus d’apprentissage.
Publier régulièrement
TikTok ne récompense pas l’effort occasionnel par un apprentissage prévisible. La marque a besoin d’une publication régulière pour tester suffisamment d’accroches, de formats et d’histoires produits.
Cela ne veut pas dire que toutes les vidéos seront performantes. Cela signifie que le système fait suffisamment d’efforts pour identifier les motifs.
Pour la croissance, la constance l’emporte sur l’intensité aléatoire.
Suivez les bons signaux
DTC marques devraient suivre plus que les vues. Regardez les commentaires pour toute objection. Cherchez les sauvegardes et les partages. Suivez quels créateurs expliquent le produit naturellement. Identifiez quelles vidéos pourraient servir de publicités.
La question la plus importante n’est pas « Quelle vidéo a eu des vues ? » C’est « Quelle vidéo nous a appris quoi faire ensuite ? »
C’est la différence entre contenu et croissance.
Transformer les gagnants en créatifs rémunérés
Les meilleures vidéos TikTok devraient alimenter le flux créatif payant. Si une vidéo de créateur explique clairement le produit et obtient une forte réponse organique, il peut être utile de la tester sous forme de publicité payante lorsque les droits le permettent.
La marque peut aussi transformer un gagnant en de nombreuses variantes en changeant d’accroches, de créateurs, de marchés et de CTAs.
C’est ainsi que TikTok contenu aide à Meta et à TikTok les publicités.
Comment 8x aide
8x aide DTC marques à exploiter le système de créateurs au lieu de le gérer manuellement. Le système peut recruter des créateurs, lancer des comptes dédiés, gérer la cadence, suivre les performances et faire évoluer ce qui fonctionne.
La marque obtient plus de UGC, plus d’histoires produit, plus de candidats publicitaires et moins de gestion des créateurs.
C’est ce qui fait de TikTok un système de croissance plutôt qu’une corvée de contenu.
Questions fréquemment posées
Sur quoi devrait DTC publier une marque TikTok? Publiez des démonstrations de produits, des routines, des objections, des réactions en première utilisation, des angles comparatifs, de l’éducation et des histoires de produits menées par les créateurs.
Les DTC marques ont-elles besoin de créateurs ? En général, oui, s’ils veulent du contenu natif en volume. Les vidéos dirigées par le créateur peuvent rendre les produits plus crédibles et moins comme des publicités.
À quelle fréquence un DTC marque devrait-il publier ? Assez pour tester régulièrement. La cadence exacte dépend des objectifs et des ressources, mais une publication aléatoire suffit rarement à grandir.
Comment 8x aide-t-il DTC marques sur TikTok? 8x gère la recherche de créateurs, les comptes dédiés, la cadence de publication, l’assurance qualité, le suivi et l’itération pour DTC marques.
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