Les publicités UGC continuent de fonctionner lorsque les marques les traitent comme un système de test et non comme un actif ponctuel. Commencez par une accroche claire, un cas d'utilisation du produit visible, une livraison naturelle par le créateur et des droits d'utilisation confirmés. Refaites ensuite les gagnants avec de nouveaux créateurs, ouvertures, formats et marchés avant que la fatigue créative ne prenne le dessus.
La réponse courte
Une publicité UGC forte n’est pas seulement une bonne vidéo. C'est une vidéo qui peut vous apprendre quoi faire ensuite. Les meilleures annonces UGC ont :
- Un crochet rapide
- Contexte produit clair
- Un créateur crédible
- Un message ciblé
- Un simple CTA
- Droits d'utilisation propres
- Un chemin vers plus de variations
Pourquoi les premiers tests s'estompent
Même les publicités fortes fatiguent. Le public voit le même crochet. La plateforme a moins de nouveaux signaux.
Les performances ralentissent. Cela ne veut pas dire que l’idée a échoué. Cela peut signifier que l’idée nécessite de nouvelles variantes.
Créez des annonces autour de modèles
Au lieu de demander « Cette vidéo a-t-elle fonctionné ? », demandez :
- Est-ce que ce crochet a fonctionné ?
- Est-ce que ce type de créateur a fonctionné ?
- Cette objection a-t-elle fonctionné ?
- Ce style de démonstration a-t-il fonctionné ?
- Ce marché a-t-il réagi ?
Si la réponse est oui, refaites le modèle.
Éléments publicitaires UGC
Crochet
Le crochet doit nommer le problème ou montrer le produit rapidement.
Cas d'utilisation du produit
Le spectateur doit comprendre le produit sans travailler dur.
Livraison du créateur
Le créateur doit se sentir naturel et non surproduit.
Preuve ou démonstration
Montrez le produit en action autant que possible.
incitation à l'action
Dites au spectateur quoi faire ensuite sans surcharger la vidéo.
Idées de variantes
Une fois qu'une annonce fonctionne, testez :
- Nouveaux créateurs
- Introduction plus courte
- Première ligne différente
- CTA différent
- Démo de différents produits
- Objection différente
- Marché différent
- Légende différente
L’objectif est de prolonger l’apprentissage sans répéter le même acquis jusqu’à sa mort.
Comment 8x aide
8x aide les marques à créer suffisamment de contenu dirigé par des créateurs pour maintenir les tests payants. Au lieu d'attendre un nouveau cycle de production, les marques peuvent utiliser un système de création continu pour tester en continu les accroches, les formats et les créateurs. Pour les applications, cela peut signifier de nouvelles vidéos de cas d'utilisation.
Pour les marques DTC, cela peut signifier de nouvelles démos, routines et objections des acheteurs.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qui fait une bonne publicité UGC ? Une bonne publicité UGC présente une accroche claire, un cas d'utilisation du produit visible, un créateur crédible, un message ciblé et un CTA.
Comment empêcher les publicités UGC de fatiguer ? Créez de nouvelles variantes avant que les performances ne chutent. Testez de nouveaux créateurs, crochets, formats et ouvertures.
Les publicités UGC peuvent-elles réduire le CAC ? Elles peuvent aider en augmentant la variété des créations, mais le CAC dépend également de l'offre, du ciblage, de la page de destination et du budget.
Les publicités UGC doivent-elles être scriptées ? Elles doivent être guidées et non sur-scénarisées. La diffusion par les créateurs devrait toujours sembler naturelle.
incitation à l'action
Si vos annonces payantes nécessitent un flux plus régulier de créations dirigées par les créateurs, découvrez comment 8x aide les marques à produire de l'UGC en volume.
