Un seul post d’influenceur peut acheter l’accès à une large audience, mais cela reste un pari créatif. Un système de UGC à fort volume offre aux marques de nombreux tests menés par des créateurs à travers des accroches, formats, créateurs et marchés. Pour les équipes de croissance, la meilleure question n’est pas quelle option semble la plus importante.
C’est quelle option crée plus d’apprentissage et plus d’éléments créatifs réutilisables.
La réponse courte
Un post d’influenceur achète la portée. Des centaines de vidéos UGC achètent l’apprentissage. Les deux peuvent être précieux.
Mais si votre objectif est de trouver des créations gagnantes, de réduire le risque créatif et d’alimenter des publicités payantes, de nombreux tests dirigés par des créateurs enseignent généralement plus d’un article coûteux.
Le pari des influenceurs
Un grand influenceur peut créer une exposition rapide. Cela peut être utile lorsque :
- L’influenceur a une forte confiance dans les catégories
- Le public est fortement aligné
- La marque a besoin d’un moment de lancement
- Le produit bénéficie d’un statut social
- La campagne est basée sur la sensibilisation
Mais le risque, c’est la concentration. La marque mise sur :
- Un seul créateur
- Un public
- Un message
- Un format unique
- Un seul poste
- Un instant dans le temps
Si ça marche, tant mieux. Si ce n’est pas le cas, l’équipe pourrait ne pas savoir pourquoi. Le produit était-il mal fait ?
Le crochet ? Le public ? Le format ?
Le timing ? L’offre ? Un seul post donne rarement assez de preuves.
Le pari UGC volume
Un système de UGC à fort volume répartit le budget sur de nombreux tests. Au lieu de demander à une seule personne de porter la campagne, la marque teste :
- De nombreux créateurs
- De nombreux crochets
- De nombreux formats
- De nombreux cas d’utilisation
- De nombreux marchés
- De nombreux candidats à la publicité payante
La plupart des vidéos ne seront pas des gagnants en groupe. C’est normal. L’idée, c’est que le volume offre une meilleure chance de trouver des motifs utiles.
Ce que vous apprenez d’un post d’influenceur
Un post d’influenceur peut enseigner :
- Si ce public a réagi
- Si ce créateur correspondait bien
- Si ce message unique a atteint
- Si la campagne a suscité une prise de conscience
C’est utile, mais étroit. Il n’enseigne pas nécessairement :
- Quel crochet fonctionne le mieux
- Quel style de créateur fonctionne le mieux
- Quel angle publicitaire payant sera scalé
- Quel marché répond
- Quel format doit être refait
Ce que vous apprenez de 300 UGC vidéos
Un système de UGC plus large peut enseigner :
- Quels crochets attirent l’attention
- Quels créateurs expliquent le mieux le produit
- Quels formats convertissent
- Quels marchés répondent
- Quelles vidéos méritent un budget payant
- Quelles objections préoccupent les acheteurs
- Quels contenus doivent être refaits
Cet apprentissage peut devenir un atout de croissance. Il peut façonner les publicités payantes, les pages d’atterrissage, les emails du cycle de vie, les messages produits et les futurs briefs des créateurs.
Exemple d’application grand public
Imaginez une application B2C essayant de se développer aux États-Unis et en Europe. Un influenceur peut créer un seul pic de notoriété. Un système de UGC dirigé par ses créateurs pourrait tester :
- Cas d’utilisation des élèves
- Cas d’utilisation de la productivité des fondateurs
- Créateurs de marchés locaux
- Vidéos de routine
- Guides d’application
- Accroches problème-solution
- Variations de publicité payante
L’application apprend quelle histoire crée l’action. Cela est souvent plus précieux qu’un pic temporaire.
DTC Exemple
Imaginez une marque DTC à forte marge vendant un produit visuel. Un seul influenceur peut le montrer à un large public. De nombreux créateurs de UGC peuvent tester :
- Démos
- Routines
- Gestion des objections
- Comparaisons
- Réactions de première utilisation
- Accroches publicitaires payantes
- Vidéos de pages d’accueil
La marque apprend quelle histoire de produit est la plus reproductible.
La question de la propriété du contenu
La comparaison budgétaire devrait inclure les droits. Si la marque paie pour un article mais ne peut pas réutiliser le contenu, la valeur peut rapidement s’éteindre. Si la marque possède ou détient des droits d’utilisation étendus pour créer des vidéos, les gagnants peuvent devenir des actifs à plus long terme.
Le modèle de8xest construit autour du fait que les clients possèdent des vidéos livrées, sous réserve de l’accord confirmé. Cela signifie que le contenu le plus performant peut potentiellement soutenir les publicités payantes, les pages d’atterrissage, les emails et les canaux organiques. Vérifiez toujours les droits d’utilisation dans le contrat.
Comment 8x pense au choix
8x ne soutient pas que les influenceurs sont inutiles. Les influenceurs peuvent fonctionner. Mais pour de nombreuses applications grand public et des marques DTC à forte marge, le goulot d’étranglement immédiat n’est pas la portée.
C’est un apprentissage créatif. Ils ont besoin de plus de publicités gagnantes, de contenu plus organique, de plus d’accroches, de plus de formats et de moins de gestion des créateurs. C’est pourquoi 8x se concentre sur la UGC dirigée par les créateurs en volume via des comptes créateurs gérés.
L’objectif est de faire plus de tests, de signaux plus utiles et de gagner plus de gagnants réutilisables.
Questions fréquemment posées
Un seul post d’influenceur vaut-il le coup ? Cela peut en valoir la peine lorsque le créateur a un public très pertinent et que l’objectif est la portée ou la crédibilité. C’est plus risqué lorsque la marque a besoin d’apprentissage créatif.
Est-ce UGC moins cher que le marketing d’influence ? Cela dépend de la portée, des droits, de la qualité du créateur et de la gestion. UGC doit être évalué en apprenant la valeur et le potentiel de réutilisation, pas uniquement en le prix.
Pourquoi le volume UGC est-il important ? Volume permet aux marques de tester de nombreux accroches, créateurs, formats et marchés. Cela crée plus de chances de trouver des gagnants répétables.
Les marques doivent-elles utiliser à la fois des influenceurs et des UGC? Oui, souvent. Utilisez UGC pour trouver des messages gagnants, puis utilisez des influenceurs ou des médias payants pour amplifier des angles éprouvés.
CTA
Si vous choisissez entre un gros pari d’influenceurs et un système de créateurs qui produit des tests en cours, <a href="https://www.<span class=" notranslate"="">8x.social/en">voyez comment 8x fonctionne.
