La plupart des outils d'étude de l'IA ont été lancés en catimini en 2023.
Quizard a été lancé avec 1 million de vues en 48 heures.
Le 28 janvier 2023, trois étudiants, logeant dans une résidence universitaire, ont publié leurs trois premières vidéos TikTok. En deux jours, ils sont passés de 100 à 10 000 utilisateurs et ont atteint la 30e place du classement des applications éducatives de l’App Store.
Un an plus tard : Plus de 1 million de dollars de revenus annuels récurrents, plus de 1,3 million d'étudiants, plus de 35 millions de questions répondues.
via le profil LinkedIn de Michael
Le format qui a tout déclenché : Pris en classe
Leur contenu novateur a révélé ce que les étudiants font réellement sur leurs ordinateurs portables pendant les cours : scroller sans fin sur Instagram, jouer à Roblox, utiliser GPT pour réaliser leurs devoirs.
Et à vrai dire, c'est ce qui se passe dans la plupart des cours universitaires.
Le génie ne résidait pas seulement dans le fait de pointer du doigt le problème, mais aussi dans de présenter Quizard comme la solution naturelle sans que cela ressemble à une publicité.
Et le plus fou, c'est que ce format a généré plus de 40 millions de vues, ce qui nous amène à notre point suivant :
Ils ont sélectionné 3 ou 4 formats éprouvés et les ont déployés dans différents contextes.
Ils ont reproduit le format des cours universitaires des dizaines de fois avec de légères variations. Chaque itération explorait des angles différents, des créateurs différents, des concepts différents, tout en conservant la formule de base intacte.
Quand on trouve un format qui génère à lui seul près de 100 millions de vues, on ne l'abandonne pas pour quelque chose de nouveau. On en tire d'abord le maximum de profit.
En août 2024, ils ont diversifié leurs activités en intégrant des formats plus variés comme des vidéos de rue mettant en scène de vraies réactions d'étudiants, des campagnes d'influenceurs (crédibilité grâce à des créateurs étudiants populaires), des vidéos UGC, des parrainages récompensés dans l'application et des publicités payantes.
Ce type de vidéos est particulièrement efficace pour toucher un public plus large sans rien vendre concrètement, et pour sensibiliser le public.
Cette approche multicanale a généré une croissance des revenus de 200 % en 2 mois pendant la période de la rentrée scolaire.
Mais ce qui les distingue le plus, c'est qu'ils ont su saisir les bonnes tendances au bon moment, surtout compte tenu du caractère saisonnier du secteur de la technologie éducative grand public.