Le marketing d’influence est généralement idéal lorsqu’une marque souhaite une portée empruntée, une preuve sociale ou une association avec une personne connue. UGC est généralement préférable lorsque l’objectif est de faire des tests créatifs, des actifs publicitaires payants et un pipeline reproductible de vidéos courtes. Pour les applications grand public et les marques DTC à forte marge, le meilleur choix dépend du fait que vous ayez besoin d’un grand moment d’audience ou de nombreux tests dirigés par les créateurs pouvant être réutilisés et évolués.
La réponse courte
Utilisez le marketing d’influence lorsque vous souhaitez accéder à une audience existante. Utilisez-UGC quand vous voulez des ressources plus créatives à tester. C’est la façon la plus claire de voir les choses.
Le marketing d’influence achète la distribution via une personne qui a déjà de l’attention. UGC achète du contenu auprès de créateurs capables d’expliquer, de démontrer ou de vendre le produit d’une manière qui semble native aux plateformes sociales. Les deux peuvent fonctionner.
Ils résolvent différents problèmes. 8x se concentre sur le UGC : contenu dirigé par les créateurs en volume, comptes créateurs dédiés, et vidéos réutilisables qui peuvent aider les marques à tester les accroches, les créateurs, les marchés et les angles publicitaires payants.
Qu’est-ce que UGC?
UGC signifie contenu généré par les utilisateurs. En marketing de croissance, ce terme désigne généralement du contenu créé par un créateur qui ressemble et se ressent nativement à TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts ou fils sociaux payants. UGC peuvent inclure :
- Démonstrations de produits
- Guides d’application
- Critiques
- Témoignages
- Déballages
- Routines
- Tutoriels
- Vidéos de résolution de problèmes
- Vidéos de gestion des objections
Le créateur n’a pas besoin d’être célèbre. Dans de nombreux cas, le contenu compte plus que la taille de l’audience du créateur. Pour le marketing de performance, c’est la clé.
UGC donne à la marque plus d’atouts à tester.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence signifie s’associer à un créateur qui a déjà une audience. La marque paie pour l’accès à la portée, la confiance, la niche ou le statut de ce créateur. Le marketing d’influence peut aider lorsque :
- Il faut une conscience rapide
- L’influenceur a un fort adéquation avec son audience
- Le produit bénéficie d’un statut social
- Le créateur a de la crédibilité dans la catégorie
- Tu veux un moment de lancement
- Tu veux une fiducie empruntée
Le risque est que le marketing d’influence devienne un gros pari sur une personne, une audience et un seul article. Si le post manque, la marque n’apprendra peut-être pas grand-chose.
La vraie différence : Ambiance vs Test
La plus grande différence n’est pas « authentique vs poli ». La plus grande différence est ce que vous achetez. Avec le marketing d’influence, on achète généralement la portée. Avec UGC, on achète généralement des tests créatifs.
Le marketing d’influence achète la portée
Une campagne d’influenceurs peut rapidement mettre votre produit devant un public. Cela peut être précieux lorsque le créateur est digne de confiance et que le public est aligné. Mais la marque mise souvent sur :
- Un seul créateur
- Un public
- Un format unique
- Un seul poste
- Un instant
Ça peut marcher. Cela peut aussi être coûteux et difficile à répéter.
UGC Achète des tests
Un programme UGC permet à la marque de tester de nombreuses variantes. Cela peut inclure :
- Créateurs différents
- Différents crochets
- Différents angles de produit
- Marchés différents
- Différents formats
- Différents CTA
- Différentes versions de publicité payante
C’est pourquoi UGC est puissant pour les applications grand public et les marques DTC. Ces entreprises n’ont pas seulement besoin de sensibilisation. Ils ont besoin d’actifs créatifs gagnants qui permettent de maintenir la rémunération et la croissance organique en mouvement.
Coût : Un gros pari contre beaucoup de paris plus petits
Le marketing d’influence peut être coûteux car le prix inclut l’accès à l’audience du créateur. UGC est généralement évalué en fonction de la production de contenu, de l’utilisation, de la portée et de l’implication des créateurs. Cette différence modifie le profil de risque.
Avec un seul grand post d’influenceur, la marque peut obtenir une forte portée. Mais si le refrain, le timing ou l’adéquation avec le public sont erronés, l’apprentissage est limité. Avec de nombreuses vidéos UGC, la marque peut apprendre plus rapidement.
Même si la plupart des publications sont moyennes, quelques gagnants peuvent révéler à quoi le marché réagit. C’est le point de vue 8x : un gros post d’influenceur est un pari. Un système créateur à haut volume est un moteur de test.
Propriété et réutilisation de publicités payantes
La propriété compte. Si un créateur produit une vidéo qui fonctionne bien, la marque doit savoir s’il peut la réutiliser dans des publicités payantes, des pages d’atterrissage, des chaînes organiques ou des e-mails. Les accords avec les influenceurs se concentrent souvent sur les droits de publication, les fenêtres d’utilisation, l’exclusivité et l’amplification payante.
UGCaccords peuvent être structurés de manière à ce que la marque reçoive des actifs créatifs utilisables, mais les droits exacts doivent être confirmés dans le contrat. Pour 8x, c’est une part essentielle de la valeur. Les meilleures vidéos de créateurs ne devraient pas disparaître après un seul post.
Ils doivent devenir des actifs que la marque pourra continuer à tester, améliorer et réutiliser, sous réserve des droits convenus.
Laquelle est la meilleure pour les applications grand public ?
Pour la plupart des applications grand public, UGC est souvent le meilleur premier test de croissance. C’est parce que les applications doivent montrer :
- Ce que fait l’application
- Pour qui c’est
- Le problème qu’il résout
- Comment cela s’intègre dans la vie quotidienne
- Pourquoi c’est mieux que l’habitude actuelle de l’utilisateur
Un influenceur peut parler de l’application. Mais de nombreux créateurs peuvent montrer de nombreux cas d’usage différents. Par exemple, une application de productivité pourrait tester :
- Routines d’étude des élèves
- Vidéos sur le flux de travail des fondateurs
- Accroches « Avant d’utiliser cette application »
- Contenu de création d’habitudes
- Guides d’application
- Comptes créateurs localisés pour différents marchés
L’application apprend quelle histoire fonctionne. Ensuite, les vidéos les plus puissantes peuvent être testées sur des chaînes payantes si les droits d’utilisation le permettent.
Laquelle est meilleure pour DTC marques ?
Pour DTC marques, la réponse dépend du produit et de la marge. Les influenceurs peuvent aider lorsque :
- Le produit est basé sur le statut
- Le public du créateur est fortement aligné
- La campagne a besoin d’une visibilité rapide
- La marque veut un moment de lancement
UGC peut être meilleur lorsque :
- Le produit doit être démontré
- La marque a besoin de plus de créateurs publicitaires payants
- L’équipe veut tester plusieurs crochets
- Le produit est facile à expliquer visuellement
- La marque a besoin d’un volume de contenu cohérent
Pour une marque de soins de la peau, de complément, de soins bucco-dentaires, d’animaux de compagnie ou de bien-être, UGC pouvez créer de nombreuses histoires de produits :
- Comment l’utiliser
- Pour qui c’est
- Quel problème cela résout
- Quelles objections ont les acheteurs
- Comment cela s’intègre dans une routine
Ces histoires sont souvent plus utiles pour des tests créatifs rémunérés qu’une simple recommandation d’influenceurs bien travaillée.
Quand utiliser les deux
UGC et le marketing d’influence n’ont pas à rivaliser. Les systèmes de croissance les plus puissants utilisent souvent les deux. Utilisez UGC pour :
- Crochets d’essai
- Trouver les angles de produit
- Créer des actifs publicitaires payants
- Créer du contenu court en cours
- Apprendre ce qui résonne
Utiliser le marketing d’influence pour :
- Emprunter une fiducie
- Toucher un public spécifique
- Lancer une campagne
- Ajouter de la crédibilité
- Amplifier les messages éprouvés
L’ordre compte. Beaucoup de marques devraient d’abord tester UGC, trouver des messages gagnants, puis investir dans la distribution auprès des influenceurs une fois qu’elles savent quels angles fonctionnent.
Comment 8x aborde UGC différemment
8x n’est pas construit autour de l’achat d’une vidéo à la fois. 8x aide les marques à construire un système de contenu pour créateurs. Cela peut inclure :
- Recrutement de créateurs dans les marchés ciblés
- Lancement de comptes créateurs dédiés
- Production de UGC dirigées par les créateurs en volume
- Cross-posting sur des plateformes courtes lorsque c’est pertinent
- Suivi des performances
- Mise à l’échelle des accroches, créateurs et formats qui fonctionnent
Pour les applications grand public et les marques de DTC à forte marge, cela crée une surface de test plus large qu’un seul post d’influenceur. La marque ne se contente pas de demander : « Quel créateur a le plus grand public ? » Il pose la question suivante :
- Quel crochet marche ?
- Quel type de créateur fonctionne ?
- Quel marché répond ?
- Quel format peut être répété ?
- Quelle vidéo doit devenir une publicité payante ?
C’est une meilleure question de croissance. En savoir plus sur <a href="https://www.<span class=" notranslate"="">8x.social/en">8x en tant que moteur de création de UGC.
Cadre décisionnel
Choisissez le marketing d’influence si :
- Il faut une portée immédiate
- Le créateur a une forte adéquation avec le public
- Le statut ou la crédibilité fait partie de la décision d’achat
- Vous pouvez vous permettre un pari simple plus important
- Vous avez un accord d’utilisation clair
Choisissez UGC si :
- Il te faut plus de tests créatifs
- Tes publicités payantes sont épuisantes
- Il te faut des ressources réutilisables
- Votre équipe manque de bande passante pour les opérations créateurs
- Votre produit est facile à montrer dans une vidéo courte
- Tu te soucies plus de la vitesse que du nombre d’abonnés
Choisissez un moteur de création géré si :
- Vous voulez UGC volume sans gérer vous-même les créateurs
- Il faut du contenu en cours, pas des vidéos ponctuelles
- Vous voulez que les créateurs publient de façon régulière
- Vous souhaitez tester plusieurs marchés ou plateformes
- Il faut un système pour la source, le briefing, l’assurance qualité, la cadence et l’évaluation des performances
Questions fréquemment posées
Est-ce UGC meilleur que le marketing d’influence ? UGC est mieux pour les tests créatifs et le contenu réutilisable. Le marketing d’influence est meilleur pour la portée empruntée et l’accès à l’audience. Le bon choix dépend de l’objectif.
Les créateurs UGC ont-ils besoin d’abonnés ? Pas toujours. Pour UGC, la capacité du créateur à créer un contenu clair, captivant et qui touche à un natif compte souvent plus que le nombre d’abonnés.
Le marketing d’influence est-il trop coûteux ? Cela peut être coûteux lorsqu’une marque paie pour une large portée sans savoir quel message fonctionne. Le marketing d’influence peut rester précieux lorsque l’adéquation de l’audience et les objectifs de campagne sont clairs.
Peut-UGC être utilisé dans des publicités payantes ? Oui, si la marque dispose des droits d’utilisation appropriés. UGC peut être particulièrement utile pour les Meta, TikToket autres canaux payants qui ont besoin d’un flux constant de nouveaux éléments créatifs.
Que fait-8x ? 8x aide les applications grand public et les marques de DTC à forte marge à faire évoluer UGC dirigées par les créateurs grâce à des comptes dédiés aux créateurs, aux opérations des créateurs, à la cadence de contenu, au suivi des performances et aux ressources créatives réutilisables.
CTA
Si vous hésitez entre un post d’influenceur et un système de contenu reproductible pour les créateurs, <a href="https://www.<span class=" notranslate"="">8x.social/en"> parlez avec 8x de la mise à l’échelle de la UGCdirigée par les créateurs.
