Par quels marchés et créateurs une marque devrait-elle commencer ?

La plupart des marques n’ont pas besoin de lancer UGC partout en même temps.

Ils doivent choisir les marchés et les créateurs les plus susceptibles de produire un signal utile. Cela signifie généralement commencer là où l’audience existe déjà, le produit est facile à expliquer, et les créateurs peuvent rendre le contenu propre au marché local.

L’objectif n’est pas une couverture mondiale dès le premier jour.

L’objectif est un apprentissage clair.

La réponse courte

Une marque doit commencer par les marchés où elle a le signal de demande le plus fort, l’accès aux produits le plus facile, le meilleur adéquation avec les créateurs et la priorité de croissance la plus élevée. Le premier groupe de créateurs doit correspondre à l’âge, à la langue, au mode de vie et au cas d’usage de l’acheteur.

Pour 8x, le meilleur point de départ est généralement un test ciblé : quelques marchés, plusieurs créateurs, et suffisamment de vidéos pour comparer les accroches, les formats et la réaction du public.

Commence par la demande, pas par la géographie

Ne choisissez pas un marché simplement parce que cela vous semble excitant. Choisis-le parce qu’il y a une vraie raison de croire que le produit peut y croître.

Pour les applications grand public, les bons signaux incluent la traction sur les boutiques d’applications, la performance des publicités payantes, les commentaires organiques, la demande de recherche, l’adéquation linguistique ou la concentration utilisateur. Pour DTC marques, de bons signaux incluent la faisabilité de la livraison, la demande par catégorie, l’activité des influenceurs, la clientèle existante et l’adéquation produit-marché.

Si un marché n’a pas de signal de demande, les créateurs peuvent toujours faire des vidéos, mais la campagne enseignera moins.

Associer les créateurs au cas d’utilisation

L’adéquation créateur compte plus que le nombre d’abonnés. Une application de fitness a besoin de créateurs capables de montrer de manière crédible des routines, du suivi des aliments, des entraînements ou des habitudes de progression. Une application d’apprentissage des langues a besoin d’étudiants, de voyageurs, d’expatriés ou de créateurs capables de rendre l’apprentissage pratique.

Une marque de soins de la peau a besoin de créateurs capables de montrer naturellement la routine, la texture, l’utilisation et les objections. Une application de productivité a besoin de créateurs capables de montrer le travail, les études ou l’organisation quotidienne de manière crédible.

Le bon créateur rend le produit évident.

Choisissez des marchés où le contenu peut sembler natif

UGC fonctionne mieux quand on dirait qu’il appartient au marché. Cela signifie que la langue, l’argot, le style du créateur, les normes de plateforme et les attentes de la catégorie comptent tous.

Un refrain qui fonctionne aux États-Unis peut sembler trop bruyant en Allemagne. Une démo beauté qui fonctionne en Espagne peut nécessiter un rythme différent ou un angle de confiance au Royaume-Uni. Les créateurs locaux aident la marque à éviter le contenu qui semble traduit plutôt que natif.

C’est pourquoi le UGC multi-marchés ne se limite pas aux sous-titres. Il s’agit d’une adéquation créateur-marché.

Garder le premier test concentré

Le premier test ne doit pas inclure tous les pays, audiences, fonctionnalités et profils de créateurs possibles. Trop de variables rendent les résultats difficiles à lire.

Un meilleur premier test pourrait inclure deux marchés, trois à cinq profils de créateurs, et un petit ensemble d’angles de contenu clés. Ensuite, l’équipe pourra comparer les performances et décider où évoluer.

La concentration rend l’apprentissage plus propre.

Quoi tester en premier

Commencez par les cas d’usage les plus forts du produit. Pour une application, cela peut être des réactions en première utilisation, des routines quotidiennes, des démonstrations de résolution de problèmes ou des vidéos axées sur les fonctionnalités. Pour un produit DTC, cela peut être des démonstrations de produits, des objections, des routines, des déballages et des angles de comparaison.

Ensuite, localise ces angles pour le marché. La proposition de valeur fondamentale peut rester la même, mais le langage, le contexte et l’exemple du créateur doivent sembler locaux.

C’est ainsi qu’une marque teste à la fois le message et le marché.

Comment 8x aide

8x aide les marques à éviter la sélection aléatoire des créateurs. Le système peut recruter des créateurs par marché, les associer au cas d’usage du produit, lancer des comptes dédiés et suivre quels créateurs et marchés produisent le signal le plus fort.

C’est utile car la première réponse est rarement définitive. Une marque peut penser que le Royaume-Uni est le meilleur marché au départ, puis découvrir que l’Allemagne ou la Pologne produisent une meilleure économie des créateurs. La valeur vient du fait de tester suffisamment pour le savoir.

8x transforme la sélection du marché en une boucle d’apprentissage.

Questions fréquemment posées

Devons-nous commencer par un pays ou plusieurs ? Commencez par assez de marchés pour apprendre, mais pas au point que le test devienne bruyant. Deux ou trois marchés ciblés peuvent être plus forts que de lancer partout.

Les créateurs doivent-ils être locaux ? En général, oui. Les créateurs locaux comprennent mieux la langue, le rythme, la culture et les normes de catégorie que les créateurs génériques qui font du contenu traduit.

Devons-nous choisir les créateurs selon le nombre d’abonnés ? Non. Pour les campagnes de style 8x, l’adéquation des créateurs, la cohérence et la capacité à expliquer le produit comptent souvent plus que le nombre d’abonnés.

Quel est le meilleur premier marché ? Le meilleur premier marché est celui qui offre un signal de demande, un accès aux produits, un fort adéquation avec les créateurs et une véritable priorité commerciale.

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