Hopper membangun mesin konten yang responsif terhadap tren yang dapat berubah dari konsep menjadi iklan aktif dalam hitungan hari.
Hasilnya sungguh mencengangkan. Pendapatan $850 juta pada tahun 2024, pemesanan sebesar $7,5 miliar, dan 35 juta pengguna.
Tapi inilah bagian yang kebanyakan orang lewatkan: Hopper tidak menang karena memiliki anggaran iklan terbesar. Mereka menang karena bergerak lebih cepat daripada yang lain dan menciptakan konten yang sama sekali tidak terasa seperti iklan.
Masalahnya: Kelelahan Iklan Menghancurkan Performa
Algoritma TikTok itu brutal. Jika Anda terlalu sering memposting materi iklan yang sama, CPA (biaya per akuisisi) Anda akan melonjak karena pengguna tidak lagi memperhatikan konten Anda.
Hopper menghadapi tantangan kritis: bagaimana Anda meningkatkan skala iklan TikTok tanpa menghabiskan anggaran untuk materi iklan yang membosankan?
Para pesaing mereka terjebak dalam siklus produksi iklan tradisional; butuh waktu berminggu-minggu untuk membuat konsep, merekam, mengedit, dan meluncurkan. Saat iklan mereka tayang, tren sudah berubah.
Mereka membutuhkan sesuatu yang berbeda: proses pembuatan konten yang dapat diskalakan yang dapat memanfaatkan tren saat tren tersebut masih hangat.
Solusinya: Bermitra dengan Agensi yang Bergerak Secepat TikTok
Hopper bermitra dengan dua badan khusus yang memahami tugas tersebut: Airtraffic dan InBeat.
Mereka bukan agensi periklanan tradisional yang hanya memproduksi iklan 30 detik yang berkualitas. Mereka adalah studio konten yang responsif terhadap tren yang mampu:
- Pantau TikTok dan YouTube untuk tren viral yang muncul
- Pemeran pembuat konten dalam hitungan jam
- Film dan edit iklan UGC bertema perjalanan
- Tayangkan iklan video yang diubah ukurannya dalam berbagai format
- Lakukan semua ini dalam waktu singkat untuk memanfaatkan tren sebelum tren tersebut berakhir
Airtraffic sendiri menulis, memfilmkan, dan mengedit ratusan iklan UGC bertema perjalanan untuk kampanye Penerbangan, Hotel, dan Rental Mobil Hopper.
Wawasan utamanya? Tren memiliki masa berlaku yang diukur dalam hitungan hari, bukan minggu. Semakin cepat Anda dapat menghasilkan konten yang mengikuti tren, semakin banyak nilai yang Anda peroleh sebelum orang lain menirunya.
Format: Iklan UGC yang Tidak Terlihat Seperti Iklan
Strategi kreatif Hopper sederhana: buat iklan yang terasa asli TikTok, bukan seperti gangguan.
Iklan UGC mereka menampilkan:
- Pelancong sungguhan (atau kreator yang terlihat seperti pelancong sungguhan) menemukan penawaran penerbangan
- Reaksi autentik terhadap prediksi harga dan penghematan
- Rekaman layar yang menunjukkan antarmuka aplikasi sedang beraksi
- Integrasi tren yang membuat konten terasa terkini dan relevan
Ini bukan iklan papan pariwisata yang dipoles apik. Iklan-iklan ini relevan, dan dirancang agar mudah menyatu dengan umpan pengguna.
Jaringan Kreator yang Dapat Diskalakan: Kreativitas yang Selalu Segar
Kejeniusan pendekatan Hopper adalah membangun jalur kreator yang dapat diskalakan yang dapat menghasilkan konten berkinerja tinggi sesuai permintaan.
Dengan bekerja sama dengan agensi yang menjalin hubungan dengan kreator berprestasi, Hopper dapat:
- Luncurkan beberapa variasi kreatif secara bersamaan
- Uji kait, sudut, dan CTA yang berbeda
- Putar konten yang sudah tidak relevan sebelum CPA meningkat
- Jaga akun iklan mereka tetap segar dengan wajah dan format baru
Jaringan kreator ini menjadi parit kompetitif mereka. Sementara para pesaing terkunci dalam siklus produksi yang lambat dengan tim internal atau agensi tradisional, Hopper dapat meluncurkan 10 iklan baru dalam waktu yang dibutuhkan orang lain untuk meluncurkan satu iklan.
Keunggulan Data: Mengapa Produk Hopper Membuat Strategi Ini Berhasil
Namun, inilah bagian yang sering kali diabaikan: Strategi konten Hopper berhasil karena produk mereka benar-benar berbeda.
Mereka membangun mesin prediksi harga berbasis data yang dapat memperkirakan harga tiket pesawat dengan akurasi 95% hingga setahun sebelumnya.
Aplikasi ini menganalisis:
- 8 miliar kutipan harga tiket pesawat setiap hari
- Triliunan harga historis yang terjadi selama bertahun-tahun
- Sinyal permintaan konsumen secara real-time
- Ketersediaan penerbangan dan volatilitas harga
Artinya, pengguna dapat mengatur "pengawasan perjalanan" dan mendapatkan pemberitahuan saat harga diprediksi mencapai titik terendah—menghemat rata-rata $150 per tahun untuk perjalanan udara.
Diferensiasi produk ini memberikan substansi yang nyata pada konten mereka. Mereka tidak menjual iklan generik "pesan tiket pesawat di sini". Mereka menjual alat yang benar-benar membantu orang menghemat uang melalui waktu pemesanan yang lebih cerdas.
Bila kreator UGC Anda memiliki nilai proposisi nyata untuk dikomunikasikan, konten tersebut akan menulis dirinya sendiri.
Perusahaan ini berkembang dari 40 karyawan menjadi lebih dari 120 karyawan, mengumpulkan $82 juta CAD ($61 juta USD), dan memposisikan dirinya untuk menjadi "aplikasi perjalanan No. 1 di setiap negara di seluruh dunia."