La maggior parte dei marchi DTC non ha bisogno di un annuncio migliore.
Hanno bisogno di tentativi più seri per trovare il prossimo vincitore. La creatività di Meta e TikTok si stanca rapidamente e l'annuncio vincente raramente è evidente prima della sua pubblicazione.
Ecco perché il volume UGC è importante.
La risposta breve
I marchi DTC possono trovare creatività pubblicitarie più vincenti creando un flusso costante di UGC guidati dai creatori, testando diversi hook e punti di vista del prodotto, monitorando le prestazioni e riutilizzando i video più efficaci nei canali a pagamento quando i diritti lo consentono.
La migliore strategia è non indovinare la creatività perfetta. Si tratta di costruire un sistema che produca test abbastanza validi da trovare costantemente i vincitori.
Perché le creatività DTC si affaticano
Affaticamento degli annunci DTC perché il pubblico vede lo stesso messaggio troppe volte. Il gancio smette di sembrare nuovo. La demo diventa familiare. Il segmento di pubblico si satura. Il CPM aumenta, il CTR diminuisce e il brand inizia a incolpare il canale.
Spesso il canale non è il primo problema. La pipeline creativa è.
Se un marchio pubblica solo cinque concetti pubblicitari reali al mese, non può testare punti di vista sufficienti per continuare ad apprendere.
Perché gli UGC gestiti dai creatori sono utili
Gli UGC guidati dai creatori offrono ai marchi DTC più modi per spiegare lo stesso prodotto. Un creatore può mostrare una routine. Un altro può gestire un'obiezione. Un altro può mostrare struttura, dimensioni, utilizzo, unboxing, contesto prima dell'uso o una storia simile a quella di un cliente.
Ciò è importante perché acquirenti diversi hanno bisogno di ragioni diverse per interessarsi. Un acquirente di prodotti per la cura della pelle può preoccuparsi della routine e delle sensazioni. Un acquirente di integratori può preoccuparsi della coerenza e della fiducia. Un acquirente di prodotti per animali domestici potrebbe interessarsi alla facilità d'uso.
L'UGC offre al marchio angoli più umani.
Cosa testare per primo
Inizia con i momenti che rendono il prodotto facile da capire. Per i marchi DTC, ciò significa spesso:
- Ganci per la soluzione dei problemi
- Demo del prodotto in uso
- Gestione delle obiezioni
- Video di routine
- Angoli di confronto
- Storie del fondatore o degli ingredienti
- Contesto prima e dopo l'uso senza affermazioni non supportate
- Spiegazioni in stile cliente
L'obiettivo è testare il modo in cui le persone comprendono il prodotto, non solo quanto sia carino il video.
Perché un video UGC non è sufficiente
Un video non può dirti molto. Se fallisce, il creatore potrebbe aver sbagliato, il gancio potrebbe essere stato debole, l'angolazione del prodotto potrebbe non essere chiara o il tempismo potrebbe essere mancato.
Con 100-300 video, i modelli diventano più facili da vedere. Il brand può identificare quali hook attirano l'attenzione, quali creatori si sentono credibili, quali demo riducono la confusione e quali video meritano di essere pagati.
Ecco perché il volume batte gli acquisti creativi una tantum.
Come trasformare gli UGC organici in annunci a pagamento
Gli annunci meglio pagati spesso provengono da contenuti in stile organico che mostrano già segni di attenzione. Ciò potrebbe significare una forte fidelizzazione, commenti utili, salvataggi, condivisioni o una chiara comprensione del prodotto.
Prima di utilizzare un video creatore come annuncio, il brand ha bisogno dei diritti di utilizzo, dell'adattamento della piattaforma, di un CTA chiaro e di una pagina di destinazione che corrisponda alla promessa. L'annuncio non deve esagerare o esagerare nei risultati.
La vittoria non sta solo nel trovare un buon video. La vittoria sta nel costruire un percorso ripetibile dal contenuto del creatore alla creatività a pagamento.
In che modo 8x aiuta i marchi DTC
8x aiuta i marchi DTC a costruire questo percorso. Il sistema può reclutare creatori, lanciare account dedicati, gestire la cadenza di pubblicazione, monitorare le prestazioni e identificare quali video dovrebbero essere riproposti.
Invece di chiedere al team interno di gestire manualmente i creatori, 8x esegue il sistema operativo dietro il contenuto. Il brand ottiene più tentativi creativi, più apprendimento e più potenziali risorse pubblicitarie a pagamento.
Per i team DTC che combattono la fatica creativa, questo è spesso il collo di bottiglia che conta di più.
Domande frequenti
Di quanti video UGC ha bisogno un brand DTC? Dipende dal budget e dagli obiettivi di crescita, ma test seri di solito richiedono più di pochi video. Molti marchi hanno bisogno di dozzine o centinaia di tentativi creativi mensili per vedere i modelli.
I brand DTC dovrebbero utilizzare influencer o creatori di UGC? Utilizzare gli influencer quando l'accesso o lo stato del pubblico è importante. Utilizza i creatori di UGC quando l'obiettivo è più test creativi, contenuti a basso costo e risorse pubblicitarie a pagamento riutilizzabili.
Cosa fa funzionare un annuncio UGC? Un annuncio UGC efficace ha un hook chiaro, una rapida comprensione del prodotto, un'idoneità credibile del creatore, un caso d'uso specifico e un invito all'azione che corrisponde all'intento dell'acquirente.
8x può essere d'aiuto con la creatività degli annunci a pagamento? 8x crea contenuti guidati dai creatori che possono alimentare i test degli annunci a pagamento quando i diritti e la configurazione della campagna lo consentono.
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