Il marketing di influencer è solitamente migliore quando un brand desidera una portata prestita, una prova sociale o un legame con una persona nota. UGC è solitamente migliore quando l'obiettivo è test creativi, asset pubblicitari a pagamento e una pipeline ripetibile di video brevi. Per app consumer e marchi di DTC ad alto margine, la scelta migliore dipende dal fatto che tu abbia bisogno di un grande momento di pubblico o di molti test guidati dal creator che possano essere riutilizzati e scalabili.
La risposta breve
Usa il marketing influencer quando vuoi accedere a un pubblico già esistente. Usa UGC quando vuoi più risorse creative da testare. Questo è il modo più pulito di pensarci.
Il marketing influencer acquista la distribuzione tramite una persona che ha già attenzione. UGC acquista contenuti da creatori che possono spiegare, dimostrare o vendere il prodotto in modo che risulti nativo delle piattaforme social. Entrambe le cose possono funzionare.
Risolvono problemi diversi. 8x si concentra sul lato UGC: contenuti guidati dal creatore a volume, account dedicati ai creatori e video riutilizzabili che possono aiutare i brand a testare hook, creatori, mercati e angoli pubblicitari a pagamento.
Cos'è UGC?
UGC sta per contenuti generati dagli utenti. Nel growth marketing, il termine di solito indica contenuti creati dal creator che appaiono e si sentono nativi di TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts o feed social a pagamento. UGC possono includere:
- Dimostrazioni di prodotto
- Walkthrough dell'app
- Recensioni
- Testimonianze
- Unboxing
- Routine
- Tutorial
- Video di soluzione a problemi
- Video sulla gestione delle obiezioni
Il creatore non deve essere famoso. In molti casi, il contenuto conta più della dimensione del pubblico del creatore. Per il marketing delle prestazioni, questa è la chiave.
UGC dà al marchio più risorse da testare.
Cos'è il marketing di influencer?
Il marketing influencer significa collaborare con un creatore che ha già un pubblico esistente. Il marchio paga per l'accesso alla portata, fiducia, nicchia o status di quel creatore. L'influencer marketing può aiutare quando:
- Serve consapevolezza in fretta
- L'influencer ha una forte compatibilità con il pubblico
- Il prodotto beneficia dello status sociale
- Il creatore ha credibilità nella categoria
- Vuoi un momento di lancio
- Vuoi fiducia presa in prestito
Il rischio è che il marketing influencer possa diventare una grande scommessa su una persona, un pubblico e un solo post. Se il post manca, il marchio potrebbe non imparare molto.
La vera differenza: Portata vs Test
La differenza più grande non è "autentico vs lucido". La differenza più grande è ciò che stai comprando. Con il marketing influencer, di solito si acquista la portata. Con UGC, di solito si acquistano test creativi.
Il marketing degli influencer acquista la copertura
Una campagna di influencer può mettere rapidamente il tuo prodotto davanti a un pubblico. Questo può essere utile quando il creatore è affidabile e il pubblico è allineato. Ma il marchio spesso punta su:
- Un creatore
- Un pubblico
- Un formato
- Un solo palo
- Un momento
Può funzionare. Può anche essere costoso e difficile da ripetere.
UGC Compra Test
Un programma UGC permette al marchio di testare molte varianti. Questo può includere:
- Creatori diversi
- Ami diversi
- Diversi angoli di prodotto
- Mercati diversi
- Formati diversi
- Diverse CTA
- Diverse versioni di annunci a pagamento
Ecco perché UGC è potente per le app consumer e i marchi DTC. Queste aziende non hanno solo bisogno di consapevolezza. Hanno bisogno di risorse creative vincenti che possano mantenere la crescita economica e organica in movimento.
Costo: Una grande scommessa contro molte scommesse più piccole
L'influencer marketing può essere costoso perché il prezzo include l'accesso al pubblico del creatore. UGC viene solitamente valutato in base alla produzione dei contenuti, all'utilizzo, all'ambito e al coinvolgimento dei creatori. Questa differenza cambia il profilo di rischio.
Con un unico grande post da influencer, il brand potrebbe ottenere una forte portata. Ma se l'aggancio, il tempismo o l'adattamento al pubblico sono sbagliati, l'apprendimento è limitato. Con molti video UGC, il brand può imparare più velocemente.
Anche se la maggior parte dei post è nella media, alcuni vincitori possono rivelare a cosa risponde il mercato. Questo è il punto di vista 8x: un grande post con un influencer è una scommessa. Un sistema creatore ad alto volume è un motore di test.
Proprietà e riutilizzo degli annunci a pagamento
La proprietà conta. Se un creatore produce un video che funziona bene, il brand dovrebbe sapere se può riutilizzare quel video in pubblicità a pagamento, landing page, canali organici o email. Gli accordi con influencer spesso si concentrano su diritti di pubblicazione, finestre d'uso, esclusività e amplificazione a pagamento.
UGC accordi possono essere strutturati in modo che il marchio riceva risorse creative utilizzabili, ma i diritti esatti devono essere confermati nel contratto. Per 8x, questa è una parte fondamentale del valore. I migliori video di creatori non dovrebbero sparire dopo un solo post.
Dovrebbero diventare asset che il marchio possa continuare a testare, migliorare e riutilizzare, soggetti ai diritti concordati.
Quale è meglio per le app consumer?
Per la maggior parte delle app consumer, UGC è spesso il miglior primo test di crescita. Questo perché le app devono mostrare:
- Cosa fa l'app
- Per chi è
- Il problema che risolve
- Come si inserisce nella vita quotidiana
- Perché è meglio dell'abitudine attuale dell'utente
Un influencer può parlare dell'app. Ma molti creatori possono mostrare molti casi d'uso diversi. Ad esempio, un'app di produttività potrebbe testare:
- Routine di studio degli studenti
- Video sul flusso di lavoro dei fondatori
- Ganci "Prima di usare questa app"
- Contenuti per creare abitudini
- Walkthrough dell'app
- Account creatori localizzati per mercati diversi
L'app impara quale storia funziona. Poi i video più forti possono essere testati nei canali a pagamento, se i diritti di utilizzo lo permettono.
Quale è meglio per DTC marchi?
Per DTC marchi, la risposta dipende dal prodotto e dal margine. Gli influencer possono aiutare quando:
- Il prodotto è guidato dallo stato
- Il pubblico del creatore è altamente allineato
- La campagna ha bisogno di visibilità rapida
- Il marchio vuole un momento di lancio
UGC può essere migliore quando:
- Il prodotto necessita di dimostrazione
- Il brand ha bisogno di più creativi pubblicitari a pagamento
- La squadra vuole testare più uncini
- Il prodotto è facile da spiegare visivamente
- Il brand ha bisogno di un volume di contenuti costante
Per un marchio di prodotti per la cura della pelle, integratori, cura orale, animali domestici o benessere, UGC può creare molte storie di prodotti:
- Come usarlo
- Per chi è
- Quale problema risolve
- Quali obiezioni hanno gli acquirenti
- Come si inserisce in una routine
Queste storie sono spesso più utili per test creativi a pagamento rispetto a un endorsement rifinito da parte di un influencer.
Quando usare entrambi
UGC e il marketing di influencer non devono competere. I sistemi di crescita più forti spesso usano entrambi. Usa UGC per:
- Ganci di prova
- Trovare angoli di prodotto
- Costruire asset pubblicitari a pagamento
- Creare contenuti brevi e continui
- Impara cosa risuona
Usa il marketing influencer per:
- Prendere in prestito fiducia
- Raggiungere un pubblico specifico
- Lanciare una campagna
- Aggiungere credibilità
- Amplificare messaggi comprovati
L'ordine conta. Molti brand dovrebbero prima testare UGC, trovare messaggi vincenti e poi spendere per la distribuzione degli influencer una volta che sanno quali angoli funzionano.
Come 8x si avvicina UGC in modo diverso
8x non è costruito sull'acquisto di un video alla volta. 8x aiuta i brand a costruire un sistema di contenuti per creatori. Questo può includere:
- Reclutamento di creatori nei mercati target
- Lancio di account creatori dedicati
- Produzione di UGC guidati dai creatori a volume
- Cross-post su piattaforme di formato breve quando rilevante
- Monitoraggio delle prestazioni
- Scalare gli hook, i creatori e i formati che funzionano
Per le app consumer e i marchi di DTC ad alto margine, questo crea una superficie di test più ampia rispetto a un singolo post di influencer. Il brand non si sta limitando a chiedere: "Quale creatore ha il pubblico più ampio?" Sta chiedendo:
- Quale gancio funziona?
- Quale tipo di creatore funziona?
- Quale mercato risponde?
- Quale formato può essere ripetuto?
- Quale video dovrebbe diventare una pubblicità a pagamento?
Questa è una domanda migliore sulla crescita. Scopri di più su <a href="https://www.<span class=" notranslate"="">8x.social/en">8x come motore di creazione di UGC.
Quadro decisionale
Scegli il marketing di influencer se:
- Hai bisogno di una portata immediata
- Il creatore ha una forte compatibilità con il pubblico
- Lo status o la credibilità fa parte della decisione d'acquisto
- Puoi permetterti una scommessa singola più alta
- Hai un accordo d'uso chiaro
Scegli UGC se:
- Ti servono più prove creative
- I tuoi annunci a pagamento sono stancanti
- Ti servono risorse riutilizzabili
- Il tuo team manca di banda per le operazioni di creatore
- Il tuo prodotto è facile da mostrare in video brevi
- Ti interessa di più imparare la velocità che il numero di follower
Scegli un motore di creatore gestito se:
- Vuoi UGC volume senza gestire i creatori tu stesso
- Hai bisogno di contenuti continui, non video occasionali
- Vuoi che i creatori postino in modo coerente
- Vuoi testare più mercati o piattaforme
- Serve un sistema per la ricerca, il briefing, il QA, la cadenza e la valutazione delle prestazioni
Domande Frequenti
È UGC meglio del marketing di influencer? UGC è migliore per test creativi e contenuti riutilizzabili. L'influencer marketing è migliore per la portata prestidata e l'accesso al pubblico. La scelta giusta dipende dall'obiettivo.
I creatori UGC hanno bisogno di follower? Non sempre. Per UGC, la capacità del creatore di creare contenuti chiari, coinvolgenti e con senso nativo spesso conta più del numero di follower.
Il marketing influencer è troppo costoso? Può essere costoso quando un marchio paga per una grande copertura senza sapere quale messaggio funziona. L'influencer marketing può comunque essere prezioso quando l'audience fit e gli obiettivi delle campagne sono chiari.
Possono UGC essere usati negli annunci a pagamento? Sì, se il marchio ha i diritti d'uso corretti. UGC può essere particolarmente utile per Meta, TikToke altri canali a pagamento che necessitano di un flusso costante di nuove risorse creative.
Cosa 8x fare? 8x aiuta le app consumer e i brand di DTC ad alto margine a scalare la UGC guidata dai creatori attraverso account dedicati ai creatori, operazioni con i creatori, cadenza dei contenuti, monitoraggio delle prestazioni e asset creativi riutilizzabili.
CTA
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