A maioria das ferramentas de estudo com IA foram lançadas sem grande sucesso em 2023.
O Quizard foi lançado com 1 milhão de visualizações em 48 horas.
Três estudantes universitários em um quarto de dormitório postaram seus três primeiros vídeos no TikTok em 28 de janeiro de 2023. Em dois dias, eles passaram de 100 seguidores para 10.000 e alcançaram a 30ª posição no ranking de aplicativos educacionais da App Store.
Um ano depois: Mais de US$ 1 milhão em receita anual recorrente, mais de 1,3 milhão de alunos, mais de 35 milhões de perguntas respondidas.
via LinkedIn de Michael
O formato que deu início a tudo: Preso na aula
O conteúdo inovador deles mostrou o que os alunos realmente fazem em seus laptops durante as aulas: ficam rolando a tela do Instagram sem parar, jogam Roblox e usam o GPT para fazer as tarefas.
E, para dizer a verdade, é isso que acontece na maioria das aulas universitárias.
A genialidade não estava apenas em apontar o problema, mas em mostrar o Quizard como a solução natural, sem dar a impressão de ser um anúncio.
E o mais incrível é que eles conseguiram mais de 40 milhões de visualizações só com esse formato, o que nos leva ao próximo ponto:
Eles selecionaram de três a quatro formatos comprovados e os implementaram em diferentes contextos.
Eles repetiram o formato de aula universitária dezenas de vezes com pequenas variações. Cada versão testou ângulos diferentes, criadores diferentes, ganchos diferentes, mas manteve a fórmula principal intacta.
Quando você encontra um formato que gera quase 100 milhões de visualizações sozinho, você não o abandona em busca de algo novo. Você extrai dele cada gota de valor possível.
Em agosto de 2024, eles diversificaram e começaram a incorporar formatos diferentes, como vídeos de "homens na rua" com reações reais de estudantes, campanhas com influenciadores (credibilidade por meio de criadores populares entre os estudantes), vídeos de conteúdo gerado pelo usuário, indicações recompensadas dentro do aplicativo e anúncios pagos.
Vídeos como esses são mais eficazes para envolver um público mais amplo sem realmente vender nada, e para gerar reconhecimento da marca.
Essa abordagem multicanal impulsionou um crescimento de receita de 200% em 2 meses durante a temporada de volta às aulas.
Mas o que mais os destaca é saber que eles aproveitaram todas as tendências certas no momento certo, especialmente considerando a sazonalidade do mercado de tecnologia educacional para o consumidor.