A Flo Health construiu um império com 350 milhões de usuários ao falar sobre o que todo mundo evita.
Enquanto as concorrentes se apegavam a conteúdo polido e higienizado sobre "bem-estar", a Flo criou um movimento inteiro em torno das realidades cruas, desconfortáveis e universalmente ignoradas da saúde feminina.
Eis como eles fizeram isso.
O problema: a saúde feminina é sub-representada e mal compreendida.
Durante décadas, a saúde da mulher foi medicalizada a ponto de se tornar irreconhecível ou romantizada a ponto de perder todo o seu significado.
Isto é o que Flo reconheceu:
As mulheres não precisam de mais um aplicativo dizendo para elas "praticarem o autocuidado" ou "ouvirem seus corpos". Elas precisam de informações reais sobre o que está acontecendo com elas, informações que têm sido sistematicamente excluídas do debate público.
- A dor menstrual é frequentemente descartada como "apenas cólicas", quando pode ser debilitante.
- Desequilíbrios hormonais permanecem sem diagnóstico por anos porque as mulheres são levadas a acreditar que isso é "normal".
- A fertilidade e a concepção ainda estão envoltas em mitos e informações errôneas.
- A saúde sexual é um tabu ou é abordada sob uma perspectiva masculina.
Transforme o silêncio em conversa
A abordagem da Flo não era apenas criar um aplicativo de monitoramento. Era criar a plataforma mais honesta, abrangente e autêntica para a educação em saúde feminina.
Elas conversavam da maneira como as mulheres realmente conversam entre si:
- "Por que minha menstruação me dá vontade de brigar com todo mundo?"
- "Explicando a queda hormonal antes da menstruação"
- "Coisas que ninguém te conta sobre a ovulação"
- "Por que você está chorando sem motivo (spoiler: hormônios)"
Os pilares do conteúdo:
Educação sem julgamento
Explicando os complexos ciclos hormonais, períodos férteis e sintomas em uma linguagem acessível.
Lutas Universais
Apresentando as experiências que toda mulher reconhece, mas raramente vê mencionadas publicamente: a dor menstrual, as oscilações de humor, a confusão entre o que é "normal" e o que significa "verificar isso".
Tópicos tabus normalizados
Conselhos sobre sexo. Preocupações com a fertilidade. Acne hormonal. Oscilações de peso. Alterações na libido. Tudo aquilo que era sussurrado em privado, agora em conversa aberta.
Validação da Comunidade
A mensagem "Você não está sozinha" é respaldada por dados, ciência e milhões de mulheres que compartilham experiências semelhantes.
Flo fez parceria com a House of Marketers para executar uma estratégia de influenciadores do TikTok, projetada para maximizar o engajamento e a representação autêntica.
Marketing de influência que transmitia uma sensação de irmandade.
Flo encontrou vozes confiáveis, em quem as mulheres já confiavam para obter conselhos de saúde:
Profissionais de Saúde
Ginecologistas, enfermeiras e educadoras em saúde explicando tópicos de saúde feminina de forma acessível. Quando profissionais da área médica endossaram o Flo, todo o ceticismo desapareceu.
Criadores de conteúdo com estilo de vida inspirador
Mulheres documentando suas experiências reais com menstruação, hormônios, jornadas de fertilidade e problemas de saúde.
Líderes Comunitários
Criadoras que já haviam conquistado a confiança do público ao discutirem abertamente temas tabus. Mulheres que faziam seu público se sentir visto e menos sozinho.
O Programa de Afiliados: Transformando Usuários em Defensores da Marca
Flo construiu um ecossistema de afiliados sustentável que transformou usuários satisfeitos em embaixadores da marca.
A proposta de valor do programa de afiliados:
Para criadores:
- Estrutura de comissões generosa
- Acesso a um público global (mais de 350 milhões de mulheres)
- Credibilidade reforçada por meio da parceria com o aplicativo número 1 em saúde feminina.
- Gerente de conta dedicado e recursos de otimização
- Painel de controle para acompanhar ganhos e indicações em tempo real.
Para Flo:
- Fluxo contínuo de depoimentos autênticos
- Marketing baseado em desempenho (pagamento por resultados, não por impressões)
- Crescimento escalável sem grandes gastos com publicidade
- Credibilidade construída pela comunidade que se consolida ao longo do tempo.
A jogada genial: Ao tornar o programa acessível globalmente e enfatizar a missão em vez do dinheiro, a Flo atraiu afiliados que realmente acreditavam em melhorar o acesso das mulheres à saúde.
Presença Multiplataforma
Embora o TikTok tenha gerado um engajamento massivo, a Flo manteve uma presença estratégica em:
Instagram: Conteúdo educativo mais extenso, recursos da comunidade, perguntas e respostas com especialistas.
YouTube: Análises aprofundadas sobre temas de saúde, parcerias com criadores de conteúdo e conteúdo em estilo documentário.
Pinterest: Guias de sintomas, dicas para monitorar o ciclo menstrual, educação visual em saúde
Blog/Site: Conteúdo extenso otimizado para SEO respondendo a perguntas frequentes.
Cada plataforma desempenhou um propósito no funil:
- TikTok/Reels: Conscientização e engajamento viral
- Instagram/YouTube: Educação e construção de comunidade
- Pinterest/Blog: Conteúdo de SEO e conversão perene
Impacto
A estratégia de Flo gerou resultados comerciais mensuráveis que foram muito além das métricas de marketing.
Métricas de crescimento:
- Mais de 350 milhões de usuários globais (e contando)
- Aplicativo nº 1 para monitoramento do ciclo menstrual recomendado por ginecologistas e obstetras nos EUA
- Mais de 200 mil interações somente na campanha do House of Marketers no TikTok.
- Mais de 10,5 milhões de visualizações de vídeo impulsionando a conscientização contínua.
A lição para outras marcas:
Se o seu produto realmente melhora vidas, destaque esse impacto. Não se esconda atrás de características e benefícios. Mostre às pessoas que você entende as dificuldades que elas enfrentam, explique por que isso acontece e posicione seu produto como a solução natural.