Hopper 打造了一台能够响应潮流的内容制作机器，可以在几天内将概念转化为上线广告。
结果令人震惊。预计2024年营收将达到8.5亿美元，预订量将达到75亿美元，用户数量将达到3500万。
但大多数人忽略了一点：Hopper 的胜利并非源于其最大的广告预算，而是源于其比其他所有人更快的行动速度，以及创作出完全不像广告的内容。
问题：广告疲劳正在扼杀业绩
TikTok的算法非常残酷。如果重复发布相同的广告素材，用户就会对你的内容失去兴趣，从而导致你的每次转化成本（CPA）飙升。
Hopper面临着一个关键挑战：如何在不浪费预算购买老旧创意的情况下扩大TikTok广告投放规模？
他们的竞争对手仍然停留在传统的广告制作流程中：构思、拍摄、剪辑和发布都需要数周时间。等到他们的广告上线时，潮流早已转移。
他们需要一些不同的东西：一种可扩展的内容创作流程，能够在潮流正热的时候就抓住它们。
解决方案：与行动速度与 TikTok 同步的代理机构合作
Hopper与两家了解这项任务的专业机构合作：Airtraffic和InBeat。
这些并非制作精良30秒广告的传统广告公司，而是能够紧跟潮流的内容工作室，它们可以：
- 密切关注TikTok和YouTube上的新兴病毒式趋势
- 演员阵容创建者在数小时内完成
- 拍摄和剪辑以旅行为主题的用户原创广告
- 以多种格式投放调整尺寸的视频广告
- 所有这些操作都必须在短时间内完成，以便在趋势消退前抓住机会。
仅 Airtraffic 一家就为 Hopper 的航班、酒店和租车活动撰写、拍摄和剪辑了 数百条以旅行为主题的用户原创内容广告。
关键洞察是什么？潮流的生命周期是以天而不是周来计算的。 你越快制作出顺应潮流的内容，就能在其他人模仿之前获得越多的价值。
形式：不像广告的用户原创内容广告
Hopper的创意策略很简单：制作感觉像是TikTok原生广告，而不是打断用户浏览的广告。
他们的用户原创内容广告包括：
- 真正的旅行者（或者看起来像真正旅行者的创作者）发现特价机票
- 对价格预测和节省措施的真实反应
- 屏幕录像展示了应用程序的界面运行情况
- 趋势整合 使内容感觉紧跟潮流且易于产生共鸣
这些并非精心制作的旅游宣传片。它们贴近生活，旨在与用户的信息流无缝融合。
可扩展创作者网络：始终保持新鲜创意
Hopper 方法的精妙之处在于构建了一个可扩展的创作者队伍，可以按需生产高质量的内容。
通过与那些与顶级创作者保持良好关系的机构合作，Hopper 可以：
- 同时推出多个创意变体
- 测试不同的钩子、角度和行动号召
- 在每次转化成本 (CPA) 飙升之前，轮换掉过时的内容。
- 不断推出新面孔和新形式，保持广告账户的新鲜感和活力。
这个创作者网络成为了他们的竞争护城河。当竞争对手被困在内部团队或传统代理机构缓慢的制作周期中时，Hopper 可以在其他人发布一个广告的时间里发布 10 个新广告。
数据优势：为什么 Hopper 的产品让这一策略奏效
但这一点经常被忽略：Hopper 的内容策略之所以成功，是因为他们的产品确实具有差异化优势。
他们构建了一个数据驱动的价格预测引擎，可以提前一年以95%的准确率预测机票价格。
该应用分析了以下内容：
- 每天80亿条机票价格报价
- 数万亿条历史价格数据，可追溯至数年前
- 实时消费者需求信号
- 航班供应情况和价格波动
这意味着用户可以设置“行程监控”，并在预测价格达到最低点时收到通知——平均每年可节省 150 美元 的航空旅行费用。
这种产品差异化赋予了他们的内容真正的价值。他们卖的不是千篇一律的“在此预订机票”广告，而是一款真正能帮助人们通过更明智的预订时机来省钱的工具。
当你的用户生成内容创作者拥有真正的价值主张要传达时，内容自然而然就会产生。
该公司员工人数从 40 人增加到 120 多人，筹集了 8200 万加元（6100 万美元），并立志成为“全球每个国家排名第一的旅行应用程序”。