대부분의 AI 학습 도구는 2023년에 미흡하게 출시되었습니다.
Quizard는 48시간 만에 조회수 100만 회를 기록하며 출시되었습니다.
2023년 1월 28일, 기숙사 방에 있던 대학생 3명이 처음으로 TikTok 3개를 게시했습니다. 이틀 만에 사용자 수가 100명에서 10,000명으로 늘어났고, 앱 스토어 교육 차트에서 30위를 차지했습니다.
1년 후: ARR 100만 달러 이상, 학생 130만 명 이상, 질문에 대한 답변 3,500만 개 이상.
마이클의 LinkedIn을 통해
모든 것을 시작한 형식: 수업에 갇히다
그들의 획기적인 콘텐츠는 학생들이 강의 중에 노트북에서 실제로 무엇을 하는지 보여주었습니다. 즉, 인스타그램을 스크롤하고, Roblox를 플레이하고, GPT를 사용하여 과제를 처리하는 것입니다.
사실 대부분의 대학 수업에서는 그런 일이 일어납니다.
천재는 단순히 문제를 지적한 것이 아니라, 광고처럼 느껴지지 않게 하면서 퀴자드를 자연스러운 해결책으로 보여줌으로써 성공했습니다.
그리고 가장 놀라운 점은 이 포맷만으로 4,000만 뷰가 넘는 조회수를 기록했다는 것입니다. 이제 다음 요점으로 넘어가겠습니다.
그들은 검증된 3~4개의 형식을 선택하여 다양한 상황에 적용했습니다.
그들은 대학 수업 형식을 약간씩 변형하여 수십 번 반복했습니다. 매번 다른 각도, 다른 제작자, 다른 매력 요소를 시도했지만, 핵심 공식은 그대로 유지했습니다.
조회수만 1억 회에 가까운 포맷을 발견하면, 새로운 포맷으로 대체하지 않습니다. 처음부터 그 포맷에서 최대한의 가치를 뽑아내는 거죠.
2024년 8월에는 실제 학생들의 반응을 담은 거리 영상, 인플루언서 캠페인(인기 학생 크리에이터를 통한 신뢰성 확보), UGC 영상, 보상형 앱 추천, 유료 광고 등 더욱 다양한 형식을 도입하기 시작했습니다.
이런 영상은 실제로 아무것도 판매하지 않고도 더 폭넓은 청중의 관심을 끌고 인지도를 구축하는 데 가장 효과적입니다.
이러한 다중 채널 접근 방식을 통해 학교가 시작되는 시즌 동안 2개월 만에 매출이 200% 증가했습니다.
하지만 그들을 가장 돋보이게 하는 것은, 특히 계절에 따라 변하는 소비자 교육 기술의 특성을 감안할 때, 그들이 모든 트렌드를 적시에 적절하게 포착했다는 점입니다.
