La mayoría de las herramientas de estudio de IA se lanzaron con un gemido en 2023.
Quizard se lanzó con 1 millón de visitas en 48 horas.
Tres estudiantes universitarios en un dormitorio publicaron sus primeros 3 TikToks el 28 de enero de 2023. En dos días, pasaron de 100 usuarios a 10,000 usuarios y alcanzaron el puesto 30 en las listas de educación de la App Store.
Un año después: Más de 1 millón de dólares en ingresos anuales recurrentes (ARR), más de 1,3 millones de estudiantes, más de 35 millones de preguntas respondidas.
vía el LinkedIn de Michael
El formato que lo inició todo: Atrapados en clase
Su innovador contenido mostró lo que los estudiantes realmente hacen en sus computadoras portátiles durante las clases: navegar por Instagram, jugar Roblox y completar sus tareas mediante GPT.
Y la verdad es que eso es lo que pasa en la mayoría de las clases universitarias.
La genialidad no fue sólo señalar el problema, sino mostrar a Quizard como la solución natural sin que pareciera un anuncio.
Y lo más loco es que tienen más de 40 millones de visualizaciones solo con este formato, lo que nos lleva al siguiente punto:
Eligieron 3 o 4 formatos probados y los implementaron en diferentes contextos.
Implementaron el formato de clase universitaria decenas de veces con ligeras variaciones. Cada iteración probó diferentes perspectivas, diferentes creadores, diferentes ganchos, pero mantuvo intacta la fórmula principal.
Cuando encuentras un formato que genera casi 100 millones de visualizaciones, no lo abandonas por algo nuevo. Primero le sacas el máximo provecho.
Para agosto de 2024, se diversificaron y comenzaron a incorporar más formatos diferentes, como videos de "man on the street" con reacciones de estudiantes reales, campañas de influencia (credibilidad a través de creadores estudiantiles populares), videos UGC, referencias recompensadas en la aplicación y anuncios pagos.
Videos como estos son más efectivos para atraer a una audiencia más amplia sin realmente vender nada y generar conciencia.
Este enfoque multicanal impulsó un crecimiento del 200% en los ingresos en 2 meses durante la temporada de regreso a clases.
Pero lo que más los hace destacar es saber que se sumaron a todas las tendencias correctas en el momento correcto, especialmente considerando lo estacional que es la tecnología educativa para el consumidor.