Большинство инструментов для изучения ИИ были запущены в 2023 году с небольшими трудностями.
Quizard был запущен с 1 миллионом просмотров за 48 часов.
Три студента колледжа в комнате общежития опубликовали свои первые три видео в TikTok 28 января 2023 года. За два дня количество пользователей выросло со 100 до 10 000, и они достигли 30-го места в рейтинге образовательных приложений App Store.
Год спустя: годовая прибыль более 1 млн долларов США, более 1,3 млн студентов, более 35 млн ответов на вопросы.
через LinkedIn Майкла
Формат, с которого всё началось: «Застигнутый врасплох»
Их новаторский контент показал, чем студенты на самом деле занимаются на своих ноутбуках во время лекций: пролистывают Instagram, играют в Roblox, выполняют задания с помощью GPT.
и, по правде говоря, именно это и происходит на большинстве занятий в колледже.
Гениальность заключалась не только в том, чтобы обозначить проблему, но и в том, чтобы показать Quizard как естественное решение, не создавая при этом впечатления, что это реклама.
И самое безумное, что только благодаря этому формату видео набрало более 40 млн просмотров, что подводит нас к следующему пункту:
Они выбрали 3–4 проверенных формата и применили их в различных контекстах.**
Они провели этот формат обучения в колледже десятки раз с небольшими вариациями. Каждый раз экспериментировали с разными ракурсами, разными создателями, разными приёмами, но основная формула оставалась неизменной.
Когда вы находите формат, который генерирует почти 100 миллионов просмотров, вы не бросаете его ради чего-то нового. Вы сначала выжимаете из него всю ценность.
К августу 2024 года они диверсифицировали свою деятельность и начали включать больше различных форматов, таких как видеоролики man on the street с реакцией реальных студентов, кампании с участием влиятельных лиц (авторитет за счет популярных авторов-студентов), видеоролики, созданные пользователем, вознагражденные рефералы в приложении и платная реклама.
Подобные видео наиболее эффективны для привлечения более широкой аудитории без реальной продажи чего-либо, а лишь для повышения осведомленности.
Такой многоканальный подход обеспечил рост выручки на 200% за 2 месяца в преддверии учебного года.
Но больше всего их выделяет то, что они осознали, что ухватились за все нужные тренды в нужное время, особенно учитывая сезонность потребительских образовательных технологий.